中國重汽商用大件運輸車銷售部2017商務大會于2017年1月9日在濟南舉行，參會的有經銷、改裝、金融行業的合作伙伴。中國重汽商用大件運輸車銷售部總經理鮑紅亮在大會上宣布：“2016年，中國重汽商用大件運輸車銷售部全年實現新接訂單13986輛，同比增長144%，款交單10226輛，同比增長61%，其中汕德卡品牌實現銷售3424輛，是去年同期銷量的6.4倍;斯太爾品牌6082輛，同期增長4.3%。”

　　2016汕德卡、斯太爾在快運快遞行業“響”了

　　新規的實施為汕德卡在快運行業帶來了機會，在第四季度帶來了銷量的激增，在物流行業扎堆的滬北市場表現尤為突出，單月銷售高達1500臺。汕德卡自投入市場后，便一直走“高端路線”，在價格方面，盡管汕德卡突破了“40萬天花板”，也是目前國產重卡中售價最高的品牌，但汕德卡基于曼技術的整車在市場中運行一年多，在節油、效率和可靠性方面均獲得了用戶的認可。

　　汕德卡不僅獲得了一些散戶的青睞，還進入了韻達、中通、順豐、安能等大型快運快遞公司，更進入了AP空氣化工、林德、普萊克斯、法液空等向來只采購進口品牌大件運輸車的國際危化品運輸公司。特別值得一提的是，韻達分5個批次，共采購264輛汕德卡;中聯物流分三批采購104臺轎運車。同時，汕德卡還開始著手為大客戶提供產品全生命周期的售后服務計劃，令用戶維修保養成本進一步降低，在服務的反應速度方面也成為其打開市場的一大優勢。

　　根據客戶的業務需求，中國重汽商用車銷售部還專門進行了產品定制化。在展會現場就有一輛基于韻達快遞的需求而專門定制的C7H 540大件運輸車型，采用曼13升發動機，輸出540馬力，是國內首款低位鞍座牽引車，軸距拉長到3.9米，配備11氣囊重卡，再加上車、掛、廂一體化設計，整車可降低200mm，貨箱容積最大可實現135m³。此外，申通、圓通、郵政都引入了斯太爾M5G“快遞新星”，是目前市場中用于快遞廂式載貨車容積最大的車型，具有輕量化、省油、速度快的特點，開啟了快遞行業甩掛運輸的新一輪升級。

　　鮑紅亮認為，汕德卡剛好趕上了一個時間窗口，就是電商帶動了快運、快遞行業的飛速發展，市場需要車輛進行換代升級，許多企業開始接受并選擇價格較高的進口品牌卡車，而中國重汽也剛好完成了曼技術平臺的轉換，汕德卡的品質足可以對標進口品牌卡車，同時在售后服務方面又具有反應迅速及成本優勢。鮑紅亮驕傲地說：“不是所有的卡車都叫汕德卡。”

　　2017年市場布局五大領域、七大區域

　　2017年汕德卡的銷售目標為17000輛，其中汕德卡牽引車6000輛;斯太爾公路車5500輛;斯太爾工程車3000輛;專用車2500輛，進入重卡銷量前8名。為達到這一目標，中國重汽商用車銷售部將推出50款車型，聚焦五大領域，分別是日用工業品、快遞快運、渣土、煤炭、危化品運輸。

　　此外，2016年，汕德卡智能化也將進一步被推進，實現汕德卡的智能化定制，進一步鞏固汕德卡國內高端，進口替代的品牌定位?；谑袌鰧τ?ldquo;量身定制”的需求，2017年商務大會上，中國重汽“智能通”正式推出了“智造汕德卡”APP。

　　用戶可以隨時隨地知曉最新汕德卡熱賣車輛信息，在線根據自己的需求選配車輛，例如載重、速比、顏色，在法規允許的范圍內靈活地對車輛功能進行選配。另外，用戶可與經銷商進行實時交互、查詢訂單執行信息。未來，將與“智慧重汽”無縫連接。

　　鮑紅亮介紹道：“我們不僅要提供好的產品，還要提供全價值鏈服務，即‘三全服務’：以客戶購車體驗為中心;以客戶價值為為核心;以客戶車輛管理為中心。所有下設分公司的‘一把手’均需要負責售后服務，向用戶提供銷售、服務、配件、改裝的整體服務。”

　　2016年，汕德卡95%的市場銷售量都來自于“一環、一帶和兩翼”區域。2017年，中國重汽商用車銷售將七大區域作為重點市場進行拓展，即長三角地區(蘇、浙、皖、滬);其次，是山東省;珠三角地區(廣東、福建);中部地區(河南、湖南、湖北、江西);西南地區(四川、重慶、貴州);西北(新疆、陜西);京津冀地區，目標銷量要達到整體銷量的85%。

　　“千淘萬浪雖辛苦，吹盡黃沙始到金”

　　鮑紅亮認為，2017年中，大宗貨物運輸市場，砂石料運輸市場，轎運車市場，以及部分地區的黃標車切換仍舊會存在較大的市場機會，預計2017年大馬力中高端牽引大件運輸車也將保持持續增長。而中國重汽商用大件運輸車銷售在面對的機會，將加大市場一線的人力投入，全面提升經銷商網絡的質量和覆蓋能力，促進經銷、改裝、服務、配件網絡的深度融合。

　　“千淘萬浪雖辛苦，吹盡黃沙始到金”，這是鮑紅亮對于2016年的體會，他在講話中多次提到在2016年的工作中取得如此佳績的關鍵因素是團隊的拼搏精神，特別是在雙十一期間公司全體員工日以繼夜的服務，被客戶評價為“所遇見過的最好的團隊”，也在與進口品牌卡車對標的過程中獲得了更多的支持。

　　在中國重汽商用車銷售2017商務大會期間，運輸人記者見到了許多來自全國各地的汕德卡及斯太爾卡車的經銷商，他們對產品的信心溢于言表，并將更多的贊揚給了重汽商用車銷售的大力支持，企業從上到下對經銷商的支持和配合，特別是在產品研發的高效為打開市場贏得了時間。在艱苦的打拼中，重汽商用大件運輸車銷售部磨練出了一支能打“硬仗”的隊伍。

　　銷量是衡量企業成功的一項硬指標，汕德卡三年前剛剛進入市場時年銷量僅200臺，2016年實現了近7倍的增長。盡管汕德卡的銷量目前尚未過萬，卻在3A物流企業聚集的長三角和珠三角地區打響了其“國內領先，高端替代”的口碑，實現了具有戰略意義的局部勝利，兌現了汕德卡“進口替代”的定位。 “是金子總會發光”，付出的努力也不會被辜負，相信市場會給予最公正的評價。
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